Семинар «Практический курс для специалиста по закупкам»

Программа:
№603
Организаторы:
Inttech Solution и Moscow Business School
Продолжительность:
3 дня
Даты семинара:
03-05 мая 2022 (вт-чт) / Алматы
02-04 августа 2022 (вт-чт) / Нур-Султан
01-03 ноября 2022 (вт-чт) / Алматы
Тренер:
Кривоносов Дмитрий Александрович
Расписание:
с 10:00 до 17:30
Стоимость очно:
239.400 тенге (без НДС)
Стоимость онлайн:
215.400 тенге (без НДС)
Условия скидки:
При участии от 2-х и более участников от одной организации на каждого предоставляется скидка 15%

Сложно переоценить влияние управления запасами, поставщиками и закупками на финансово-экономические показатели деятельности! Особенно, если это торгово-посреднические компании, дистрибуция или ритейл, все виды производства, строительство, и многие-многие прочие сферы и отрасли. Профессиональный и опытный закупщик способен выстроить стратегию пополнения запасов и ТМЦ, выбрать нужных поставщиков, провести качественные переговоры, заключить долгосрочные контракты, осуществлять исполнения договоров, тем самым обеспечивая бесперебойное снабжение необходимыми номенклатурными позициями, и в то же время избегая формирования избыточных запасов, влекущих замораживание оборотных средств компании. Данный семинар поможет вам обрести недостающие навыки для повышения собственной квалификации и, как следствие, — повысить результативность и экономическую эффективность деятельности вашей компании.

В результате обучения Вы:

  • Оцените влияние процесса закупок на финансовый результат деятельности компании;
  • Ознакомитесь с различными вариантами формирования отдела по закупкам;
  • Поймете основные подходы к организации закупок на предприятии;
  • Рассмотрите основные подходы к разработке стратегии работы с поставщиками;
  • Рассмотрите основные KPI специалистов подразделения закупок в рамках работ по формированию запасов товаров, сырья, материалов и т.д.;
  • Рассмотрите подходы к формированию бюджета закупок;
  • Научитесь разрабатывать систему ранжирования поставщиков, определять критерии для ранжирования исходя из ценностных установок вашей компании;
  • Ознакомитесь с преимуществами автоматизация закупок, понятием «автозаказ», примерами программных продуктов для автоматизации закупок; Получите навыки эффективного проведения переговоров, навыки снижения цены поставщика.
  • Получите навыки эффективного проведения переговоров, навыки снижения цены поставщика.

Программа семинара

Закупочная деятельность предприятия

  • Система закупок и эффективность деятельности компании: как первая влияет на вторую.
  • Место снабжения и закупок в общей системе управления компанией;
  • Основные цели и функции отдела закупок;
  • Основные типы организационных структур отдела/департамента/управления закупками: критерии, принципы, опыт из практики;
  • Подразделение закупок и остальные подразделения компании: подходы во взаимодействии;
  • Теория полной стоимости владения;
  • Разработка показателей эффективности (KPI) деятельности закупочных подразделений на примерах консалтинговых проектов в крупнейших компаниях Казахстана;
  • Варианты внутренних положений, регламентов, стандартов, регламентирующих закупочную деятельность предприятия, на примере действующих казахстанских и российских компаний.

Работа с поставщиками

  • Критерии оценки поставщиков для формирования рейтинговой системы их оценки: примеры и рекомендации к применению;
  • Оценка поставщиков по Картеру. Прочие системы классификации;
  • Показатели оценки эффективности деятельности поставщиков;
  • Способы организации закупок;
  • Примеры корпоративных стандартов, регламентирующих работу с поставщиками, на примере действующих казахстанских и российских компаний;
  • Методы проведения закупок: торги, аукционы, запрос цен, запрос предложений и другие: способы и технологии, примеры из практики;
  • Система мониторинга работы поставщиков. Оценка эффективности поставщиков.

Автоматизация закупочной деятельности. Автоматизированные системы управления поставщиками.

  • Общие мировые тенденции автоматизации рассматриваемых компетенций;
  • Текущее положение с автоматизацией закупок и управления поставщиками в казахстанских компаниях;
  • Автоматизированные системы управления закупками. Примеры программных продуктов;
  • Электронные площадки и электронные инструменты для производства закупок;
  • Подход к выбору программных продуктов;
  • Обзор перспективных цифровых технологий для автоматизации процесса закупок.

Упражнения и практикумы:

  • Построение организационной структуры закупок компании;
  • Оценка и выбор поставщика

Управление закупками

  • Классификация закупок. Ситуации в закупках;
  • Процесс планирования закупок. Бюджетирование закупок;
  • Показатели эффективности закупочной деятельности: оборачиваемость, рентабельность, уровень запаса и другие;
  • Типы организации закупок;
  • Ценовая политика и ценовые стратегии закупок;
  • На каких условиях покупать: условия закупки и способы оплаты продукции;
  • Отсрочка, скидка и объем. Как получить выгоду;
  • Затраты в закупках. Состав затрат. Как снижать затраты в закупках;
  • Закупки в условиях падения спроса и кризиса: что делать.

Управление запасами. Когда и сколько покупать.

  • Основные показатели эффективности управления запасами;
  • Затраты, связанные с запасами. Затраты на пополнение и содержание запасов;
  • Классификация товарно-материальных ценностей запаса;
  • Система процесса управления запасами;
  • ABC- и XYZ-классификация. Современный подход, порядок применения, управление и механизм использования, матрица и система рекомендаций;
  • 4 шага к эффективному управлению запасами;
  • Оптимальный размер заказа. Методика расчета;
  • Параметры запаса: точка заказа, страховой запас, пороговый запас, максимальный желательный запас, ожидаемое и максимальное потребление, интервал времени между заказами, объем запаса в пути и т. д.;
  • Модели управления запасами;

Упражнения и практикумы:

  • Расчет показателей закупочной деятельности
  • Стоимость отсрочки, скидки и объема закупок
  • ABC-классификация
  • Расчет оптимального размера заказа, стоимости содержания единицы запаса, уровня страхового запаса, точки заказа

Переговоры в закупках

  • Главные составляющие любых переговоров;
  • Модель планирования и подготовки к переговорам;
  • Определение цели и задач переговоров с поставщиком;
  • Золотые правила переговоров;
  • Десять принципов переговоров в закупках;
  • Типичные ошибки при подготовке к переговорам;
  • Основные стратегии переговоров. Выбор оптимальной стратегии;
  • Специфика телефонных переговоров. Плюсы и минусы переговоров по телефону. Как повысить эффективность телефонных переговоров;
  • Командные переговоры. Роли. Типичные ошибки;
  • Проведение переговоров в одиночку;
  • Основные принципы поведения закупщика на переговорах с поставщиком;
  • Типы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления;
  • Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала;
  • Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком;
  • Виды, методы и механизмы манипуляций. Способы выявления манипуляций.
  • Противодействие манипуляциям
  • Как определить, когда переговоры пора заканчивать
  • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей

Упражнения, практикумы, кейсы:

  • Перехват инициативы
  • Слабые / сильные стороны в переговорах
  • Персональный стиль ведения переговоров
  • Переговорные батлы: индивидуально и в команде
Бизнес-тренер

Спикер

КРИВОНОСОВ ДМИТРИЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ

Бизнес-консультант, эксперт-практик в сфере управленческого консалтинга и автоматизации

Регистрация

    © Intech Solutions 2022