Семинар «Категорийный менеджмент для промышленных и производственных компаний»

Программа:
№693
Продолжительность:
2 дня
Тренер:
Кривоносов Дмитрий Александрович
Расписание:
с 10:00 до 17:30

Текущие условия на открытом рынке, который имеет свои сильные стороны и преимущества, имеют важный фактор – постоянные изменения, которые в свою очередь содержат негативные риски для бизнеса. Категорийный менеджмент, при его внедрении, является тем положительным преимуществом, которое позволяет производственному предприятию повышать доходность своей деятельности за счет существенного снижения затрат, обеспечивая также достижения в целевых показателях в качестве и сроке поставок материалов для производства.

Если вы внедрили в своей организации конкурентные закупки, то категорийный менеджмент на производственном предприятии является следующей стадией развития закупочной функции. Участники нашего тренинга в течении 2 дней освоят необходимую методологию и инструменты категорийного менеджмента на производственном предприятии.

В результате обучения Вы:

  • Оцените влияние категорийной стратегии на экономические показатели бизнеса;
  • Получите навыки формирования закупочной стратегии для предприятия;
  • Узнаете необходимые инструменты при внедрении категорийной стратегии;
  • Овладеете порядком разработки стратегии и тактики работы с поставщиком;
  • Организовывать и управлять работой межфункциональных групп;
  • Рассмотрите основные подходы к разработке стратегии работы с поставщиками;
  • Научитесь разрабатывать систему ранжирования поставщиков, определять критерии для ранжирования исходя из ценностных установок вашей компании;
  • Получите навыки эффективного проведения переговоров, навыки снижения цены поставщика.

Программа семинара

Введение в управление по категориям. Основы КМ

  1. Роль и стадии зрелости закупочной  функции в  компании;
  2. Уровни зрелости закупок в организации;
  3. Содержание общей стратегии закупок;
  4. EFFICIENT CONSUMER RESPONSE – ECR.

Определение категорийного менеджмента

  1. 4 основных правила категорийного управления;
  2. Цели и эффекты категорийного менеджмента для промышленных и производственных компаний;
  3. Основные моменты перехода на категорийный менеджмент.

Определение категории

  1. Выделение категорий;
  2. Товарный классификатор;
  3. Ширина, глубина, высота ассортимента;
  4. Ключевые принципы категорийных стратегий в промышленности.

Стратегии по категориям

  1. Сущность стратегического управления закупками;
  2. Стратегические подходы к управлению закупками в зависимости от общей стратегии;
  3. Процесс стратегического управления;
  4. Аналитический инструментарий для принятия стратегических решений;
  5. Модель категоризации продуктов Питера Кралича;
  6. Шахматная доска закупок AT Kearney.

Запуск процесса управления по категориям

Разработка категорийной стратегии

Этапы разработки категорийной стратегии

Цели по категории

Сбор внутренней информации

Оценка категории

  1. Анализ расходов;
  2. Анализ структуры затрат (АСЗ);
  3. Совокупная стоимость владения;
  4. Методы оценки стоимости;
  5. TCO – Совокупная стоимость владения;
  6. TVO – Совокупная ценность владения;
  7. Эволюция закупок от цены к ценности;
  8. Оценка поставщиков. Типы организации закупок;
  9. Источники информации для анализа рынка. Общие критерии выбора поставщиков;
  10. Модель оценки поставщиков по Картеру;
  11. Способы организации закупок;
  12. Методы выбора поставщика;
  13. Расчет рейтинга поставщика;
  14. Оценка эффективности деятельности текущих поставщиков;
  15. Показатели оценки эффективности деятельности поставщика.

Тактика по категориям

  1. Инструменты управления категорийного менеджмента;
  2. Объекты управления категорийного менеджмента.

Оценка реализации стратегии

Организация межфункционального взаимодействия

  1. Категорийная группа;
  2. Категорийный менеджер;
  3. Изменение структуры.

Управление запасами. Когда и сколько покупать.

  1. Основные показатели эффективности управления запасами;
  2. Затраты, связанные с запасами. Затраты на пополнение и содержание запасов;
  3. Классификация товарно-материальных ценностей запаса;
  4. Система процесса управления запасами;
  5. ABC- и XYZ-классификация. Современный подход, порядок применения, управление и механизм использования, матрица и система рекомендаций;
  6. 4 шага к эффективному управлению запасами;
  7. Оптимальный размер заказа. Методика расчета;
  8. Параметры запаса: точка заказа, страховой запас, пороговый запас, максимальный желательный запас, ожидаемое и максимальное потребление, интервал времени между заказами, объем запаса в пути и т. д.;
  9. Модели управления запасами.

 Переговоры в закупках

  1. Главные составляющие любых переговоров;
  2. Модель планирования и подготовки к переговорам;
  3. Определение цели и задач переговоров с поставщиком;
  4. Золотые правила переговоров;
  5. Десять принципов переговоров в закупках;
  6. Типичные ошибки при подготовке к переговорам;
  7. Основные стратегии переговоров. Выбор оптимальной стратегии;
  8. Командные переговоры. Роли. Типичные ошибки;
  9. Основные принципы поведения закупщика на переговорах с поставщиком;
  10. Типы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления;
  11. Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала;
  12. Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком;
  13. Виды, методы и механизмы манипуляций. Способы выявления манипуляций;
  14. Противодействие манипуляциям;
  15. Как определить, когда переговоры пора заканчивать;
  16. Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.
Бизнес-тренер

Спикер

КРИВОНОСОВ ДМИТРИЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ

Бизнес-консультант, эксперт-практик в сфере управленческого консалтинга и автоматизации

Регистрация

    © Intech Solutions 2022